小規(guī)模的認養(yǎng)定制農(nóng)業(yè)怎么做，咱們以一棵果樹舉例微信公眾號搭建智慧農(nóng)場應(yīng)用在線認養(yǎng)，其他的像雞羊一塊菜地都一樣道理，用戶在智慧農(nóng)場平臺認養(yǎng)你一棵果樹，你能提供哪些服務(wù)？你把這個問題想明白，你就知道具體怎么做了。假設(shè)一棵果樹一年產(chǎn)100斤果子，這些果子都是這樣的，對吧？你能提供給什么樣的包裝？人家送朋友送客戶，怎么才能顯示出專屬感和獨特性？ 除了這100斤果子，你還能提供比如用戶一家人的果園幾日游，掛在樹上的專屬銘牌，瑞陽果樹從開花到結(jié)果的24小時直播，認養(yǎng)果樹的榮譽感，可以是每個月一包的禮物，附上一個小卡片，也可以是隔一段時間就給認養(yǎng)者發(fā)去一個小視頻，既能記錄它的果樹，又能體現(xiàn)出它在助農(nóng)和三農(nóng)上的一些情懷，更要體現(xiàn)出他對高品質(zhì)專屬感的高品位。 你非得做到讓他收到這個視頻之后，有主動轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的想法才行。用戶為什么要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈？這是個太高級的發(fā)生菜了是吧？你想象一下他在朋友圈里會寫什么字，從來沒想過認養(yǎng)一棵果樹會受到這樣的贊譽，是吧？鄉(xiāng)村振興我會繼續(xù)出一份力，有沒有感覺？或者是這是我的果樹，從此我也是一個三農(nóng)人了。 秋天請大家品嘗我的果子，能不能想到？你必須得能做到讓用戶秀給別人的資本，尤其是在酒桌上最適合拿這個事吹牛逼了，什么叫牛逼？玩豪車帶好表不叫牛，是吧？他可以說哥們都開始助農(nóng)了，是吧？認養(yǎng)果樹認養(yǎng)一頭羊，怎么種怎么養(yǎng)，24小時，手機微信上就能看，你看這就是我的果樹是吧？這是我的羊，咱說怎么種就怎么種，自己的東西吃了放心，你說這東西得多少錢一斤啊？不賣，沒價。這就是我的一個鄉(xiāng)村田園夢。 就算是助農(nóng)咱也是農(nóng)業(yè)人了是吧？鄉(xiāng)村振興都得盡一份力，沒事等果子熟了之后給大伙每人一箱，旁邊的哥們上進了是吧？論格局我不比你低，論收入我不比你少，你從哪認養(yǎng)的，明天我也認養(yǎng)一下，你我就不一顆顆認養(yǎng)了，我先來一畝地的，我客戶多，每年過年過節(jié)送禮都發(fā)愁，這樣行了送我自己的果子。 你知道這將成為這個哥們每次跟客戶吃飯談?wù)摰脑掝}，你信不信？比如在跟客戶吃飯的時候，我們公司還行，規(guī)模不大。對了王總，我們公司最近剛參加了一個助農(nóng)項目，在哪包了一畝地的果園？地不多，主要是帶動一下當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟。咱自己的果樹肯定不打藥是吧？不用化肥就吃個放心。 現(xiàn)在食品安全多嚴峻，我們這一畝地也能解決一部分當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民的勞動力，鄉(xiāng)村振興咱能出一點力就出一點力，這也是我們做企業(yè)的社會責(zé)任。王總你給我發(fā)個地址，等果子熟了，我給你整一些，別管多少錢，多少錢在市場上買不到是吧？是不是？你說認養(yǎng)一棵這樣的果樹，一年得多少錢？怎么也得千八百了，千八百，那是成本。千八百的東西能拿出來顯擺嗎？ 客戶要的不是果子，是服務(wù)，是那份榮譽感，能花1000認養(yǎng)一棵樹的絕對不在乎，多花2000，1000塊一顆的和8000塊一顆的肯定不能一樣，你不能總以自己的角度去想這件事，你得從客戶的角度去琢磨，這一年8000一棵樹怎么能幫客戶多掙出8萬 80萬、800萬，感受到這個意思沒有？ 那你說兩個熱戀中的小情侶，這樣一棵象征愛情開花結(jié)果的果樹得多少錢？家長給孩子認養(yǎng)一顆象征健康成長的果樹得多少錢？所以說這就不是錢和果樹的事兒。所以認養(yǎng)定制也一定會存在這種就是不求最好，但求最貴。